334 конверсии на бетон в Саратове и Энгельсе за строительный сезон

Старт проекта и специфика ниши

Это один из моих первых клиентов в контекстной рекламе. Ниша — поставка бетона и цементного раствора с доставкой автобетоносмесителями под заливку фундамента и других конструкций.

Ключевая особенность проекта: реклама запускалась только в строительный сезон. Вне сезона спрос заметно проседал, поэтому кампании переводили в паузу и активировали в период максимального спроса.

Что было сделано

1. Сезонная стратегия запуска

Рекламную активность строили волнами под сезон строительства. Это позволило не расходовать бюджет в период низкого спроса и концентрировать показы в месяцы, когда клиенты реально готовы заказывать бетон.

2. Разделили рекламу по географии

В Яндекс.Директ вынес отдельные поисковые кампании под каждый город: «Поиск — Бетон — Саратов» и «Поиск — Бетон — Энгельс». Такая структура дала прозрачную экономику по каждому направлению и возможность управлять ставками отдельно.

3. Усилили офферы в объявлениях

В креативах и текстах акцентировали понятные для клиента выгоды: цена за куб, быстрая доставка, работа с разными марками бетона (М100–М350), бонусы и скидки при объёме. На скриншоте объявления видно, что оффер был собран под конкретный локальный спрос в Саратове и области.

4. Регулярная оптимизация по фактическим данным

По ходу сезона перераспределяли бюджет между городами и чистили неэффективные запросы. Это позволило держать более низкую цену обращения в Саратове и при этом сохранять поток заявок по Энгельсу.

Результаты за зафиксированный период

• Итого: 334 конверсии, расход 106 235 ₽ (127 482 ₽ с НДС), средняя цена конверсии 318 ₽.
• Саратов: 301 конверсия, расход 81 661 ₽, CPA 271 ₽.
• Энгельс: 33 конверсии, расход 24 574 ₽, CPA 745 ₽.

Разница по стоимости конверсии между городами ожидаемая: в Саратове выше объём спроса и стабильнее аукцион, поэтому цена обращения ниже. В Энгельсе при меньшем объёме трафика стоимость конверсии выше, но канал всё равно давал целевые обращения.

Ниже — скриншоты из рекламного кабинета и примера объявления:

Вывод

Даже в узкой сезонной нише поставки бетона можно получать прогнозируемый поток заявок, если правильно учесть сезонность, разделить кампании по городам и регулярно оптимизировать поиск по данным, а не по ощущениям.