О клиенте
ООО «Стандарт» — федеральный интегратор систем контроля транспорта из Уфы. Работают с 2005 года: установка тахографов, изготовление карт водителя, активация СКЗИ и ГЛОНАСС-оборудования. Аккредитованный сервисный центр ФБУ «РОСАВТОТРАНС» с лицензией ФСБ. Более 30 000 клиентов, 40 000+ выпущенных карт водителя, присутствие в 30 регионах России.
Задача
Стабильно приводить новые заявки на изготовление карт тахографа по всей России через Яндекс.Директ — удерживая стоимость лида в разумных для клиента пределах и не теряя качество обращений.
Стартовые данные
К моменту начала работы у клиента уже был лендинг под карты тахографа с простой формой заявки (имя + телефон) и оффером «Изготовим карту тахографа от 2 500 ₽» с бонусом в виде скидки 10% за заявку с сайта. Яндекс.Метрика была подключена, но цели настроены базово — без детализации по источникам и кампаниям. Директ тоже запускался ранее, однако без чёткой структуры по регионам: часть бюджета уходила на нецелевые запросы.
Что было сделано?
1. Подготовка аналитики
Первым делом навёл порядок в измерениях. Настроил цель «Отправка форм сайта» в Яндекс.Метрике — теперь каждое обращение фиксировалось и можно было видеть реальную стоимость заявки в разрезе кампаний. Параллельно подключили сквозную аналитику, чтобы оценивать эффективность не на уровне кликов, а на уровне лидов.
2. Перестройка структуры Яндекс.Директ
Старая структура кампаний не позволяла управлять бюджетом точечно. Разбил рекламу на отдельные кампании по логике трафика и географии:
- Поиск — крупные города: Москва, Санкт-Петербург, Уфа и другие региональные центры с высоким спросом
- Поиск — остальные регионы: охват по всей России с отдельными ставками под менее конкурентные рынки
- РСЯ: несколько кампаний с баннерными и текстово-графическими объявлениями для аудиторий, связанных с грузоперевозками, коммерческим транспортом и логистикой
Для поиска собрал семантику вокруг горячих запросов: «карта тахографа», «карта водителя тахографа заказать», «оформить карту тахографа срочно» и похожих. Тщательно проработал минус-слова, чтобы отсечь информационный и нерелевантный трафик.
«Стандарт» работает напрямую как аккредитованный сервисный центр ФБУ «РОСАВТОТРАНС» с лицензией ФСБ. Это сильное конкурентное преимущество — его важно было транслировать в объявлениях, а не просто называть цену.
3. Оптимизация объявлений и посадочной страницы
Написал новые объявления с акцентом на реальные преимущества «Стандарта»: работа напрямую как производитель, низкие цены от 2 500 ₽, изготовление от 5 дней, помощь с документами для ГИБДД и охват 30 регионов. В заголовках использовал триггеры срочности и выгоды: «Скидка 10% при заявке с сайта», «Бесплатная справка для ГИБДД», «Изготовим за 5 дней».
По лендингу сфокусировались на одном целевом действии — отправке короткой формы. Добавили блоки доверия («напрямую от производителя», «фотография в подарок», «справка для ГИБДД бесплатно»), а также таймер акции для усиления срочности.
4. Постоянная оптимизация
Реклама — это не «запустил и забыл». Регулярно анализировал отчёты в Метрике и Директе: отключал нерентабельные площадки РСЯ и неэффективные ключи, корректировал ставки по устройствам и регионам. По мере накопления статистики перераспределил бюджет в пользу поисковых кампаний с лучшим CPL — именно они давали основной поток заявок по нужной цене.
Итоги
За период работы получили стабильный поток заявок на карты тахографа со всей России. Ключевые показатели:
Результат достигнут за счёт чёткой структуры кампаний, проработки семантики, сильных офферов в объявлениях и системной оптимизации — без магии, только через данные и постоянный контроль качества трафика.
Этап 1
Подготовка аналитики
Настроили цель «Отправка форм» в Яндекс.Метрике и подключили сквозную аналитику — теперь каждая заявка была измерима в разрезе кампаний и источников.
Этап 2
Перестройка структуры кампаний
Разделили поиск на кампании по крупным городам и остальным регионам. Запустили РСЯ с таргетингом на аудитории грузоперевозок и логистики. Собрали семантику и проработали минус-слова.
Этап 3
Оптимизация объявлений и лендинга
Написали новые объявления с акцентом на УТП: цена от 2 500 ₽, изготовление от 5 дней, справка для ГИБДД бесплатно, скидка 10%. На лендинге добавили блоки доверия и таймер акции.
Этап 4
Постоянная оптимизация
Регулярный анализ отчётов, отключение нерентабельных площадок и ключей, корректировки ставок по регионам и устройствам. По накопленной статистике перераспределили бюджет в пользу поисковых кампаний с лучшим CPL.
