О клиенте
ИнРОС — команда из нескольких бригад по ремонту квартир под ключ. Работают с частными заказами и ведут объекты от чернового этапа до финальной сдачи.
Задача
Организовать стабильный поток лидов из Яндекс.Директ и удерживать рабочую стоимость обращения при возможности быстро ставить рекламу на паузу и снова запускать по мере загрузки бригад.
Стартовые данные
ИнРОС — команда из нескольких бригад, которая делает ремонт квартир под ключ. Клиенту нужен был понятный и управляемый поток заявок: без сложной воронки, с быстрым запуском рекламы и прозрачной экономикой по лидам.
Проект вели около года с паузами: когда бригады набирали объём заказов, рекламу временно останавливали, а затем запускали снова. Поэтому задача была не просто «налить лиды», а выстроить рабочую связку, которую можно включать и масштабировать по необходимости.
Цель: стабильно получать заявки в нише ремонта квартир под ключ и удерживать стоимость обращения в районе 1 800 ₽.
Что было сделано
1. Подготовили простой посадочный лендинг
Собрали структуру под коммерческий трафик: понятные блоки услуг, цены, портфолио и формы захвата. Убрали лишнюю «креативность» и сделали акцент на том, что важно клиенту в ремонте: сроки, этапы работ, ориентиры по бюджету и реальные примеры объектов.
2. Запустили Яндекс.Директ в двух каналах
Разделили рекламу на поиск и РСЯ. Поиск закрывал «горячий» спрос, а РСЯ давала масштаб и дополнительный объём обращений по более низкой цене за клик. На старте сразу заложили минус-слова и базовые ограничения по ставкам, чтобы не сливать бюджет на нецелевые переходы.
3. Доработали офферы и объявления под реальный спрос
В креативах и текстах объявлений вынесли конкретику: ремонт под ключ, фиксируемые этапы, ориентиры по стоимости и понятный первый контакт. По ходу кампаний перераспределяли бюджет между сегментами и отключали слабые связки.
4. Настроили рабочий режим «волнами»
Так как у клиента периодически не было свободных бригад, рекламу регулярно переводили в паузу и снова активировали в нужный момент. За счёт заранее подготовленной структуры кампаний возобновление происходило быстро и без долгой раскачки.
Результат за период сотрудничества
По сохранённой статистике рекламного кабинета получили 164 конверсии при средней стоимости обращения 1 803 ₽. Это фактически целевой диапазон стоимости лида для ниши и формата проекта.
Основной объём конверсий пришёл из РСЯ (144), а поисковая кампания дала более дорогие, но более «горячие» обращения. В сумме связка «лендинг + Директ» обеспечила стабильный поток заявок, который можно было регулировать под фактическую загрузку бригад.
Ниже — скриншот статистики из Яндекс.Директа за рабочий период:
Вывод
Для ниши ремонта под ключ не всегда нужен сложный сайт и «тяжёлая» автоворонка. Рабочий лендинг с понятной структурой и аккуратно собранный Яндекс.Директ дают предсказуемые заявки и управляемую стоимость лида.
Подготовка и запуск
Собрали лендинг с ценами и портфолио, запустили поисковые и РСЯ-кампании.
Первые оптимизации
Переработали офферы, почистили нецелевые запросы и перераспределили бюджет между сегментами.
Стабилизация потока
Вышли на устойчивый объём лидов при средней стоимости около 1 800 ₽.
Работа с паузами
Останавливали и возобновляли рекламу под загрузку бригад без потери управляемости по CPL.
