Контекст проекта
Это архивный проект в нише образовательного консалтинга: помощь абитуриентам и родителям при поступлении в зарубежные вузы. Основной канал привлечения — Яндекс.Директ на поиске, с упором на коммерческие запросы по странам обучения.
Целевая аудитория в этой тематике принимает решение долго, поэтому важно было не просто собирать клики, а приводить понятные целевые действия: заявки и обращения после просмотра условий поступления.
Задача: выстроить поток целевых обращений в нише «обучение за рубежом» и удержать стоимость конверсии в рабочем диапазоне.
Что сделали в проекте
1. Сегментировали рекламу по странам
В аккаунте были выделены отдельные поисковые кампании под направления спроса: Великобритания, Германия, Испания, Италия, Канада, США, Чехия. Такой подход помог управлять ставками и офферами точечно по каждому направлению, а не усреднённо по всему спросу.
2. Собрали и протестировали объявления под мобильную и десктопную выдачу
На скринах видно вариативность объявлений и расширений: отдельные формулировки под запросы «поступить в Англию/Канаду», блоки про стоимость поступления, отзывы абитуриентов, тарифы и сопровождение 24/7.
3. Вели поисковую рекламу на ручном управлении ставками
Кампании велись в режиме ручного управления ставками на поиске. Это позволяло гибко перераспределять бюджет в пользу связок, где конверсия и стоимость цели лучше.
Результаты по сохранённой статистике (01.01.2020 — 31.01.2022)
- 53 конверсии по данным мастер-отчёта.
- Средняя стоимость цели: 377,39 ₽.
- Конверсия: 9,48%.
- Расход: 20 001,79 ₽.
- Показы/клики: 7 493 / 559.
- CTR: 7,46%.
- Средняя цена клика: 35,78 ₽.
Для узкой и конкурентной тематики образовательных услуг такой уровень стоимости обращения и CTR показывает, что структура кампаний и офферы были собраны в правильной логике спроса.
Ниже — подтверждающие скриншоты статистики, структуры кампаний и объявлений:
Вывод
Даже в сложной нише с длинным циклом принятия решения можно получать управляемую стоимость обращения, если разносить кампании по направлениям, работать с коммерческими офферами и регулярно дооптимизировать поиск по фактическим конверсиям.
Анализ спроса по направлениям
Разделили проект по ключевым странам и точкам коммерческого интереса абитуриентов.
Сборка поисковых кампаний
Запустили отдельные кампании по странам с ручным управлением ставками.
Проработка офферов и расширений
Подготовили объявления под мобильную и десктопную выдачу с акцентом на выгоды и доверие.
Оптимизация по статистике
Перераспределяли бюджет в пользу более конверсионных связок и запросов.
Фиксация результата
По сохранённой статистике получили 53 конверсии при средней стоимости цели 377,39 ₽.
